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TUhjnbcbe - 2021/3/17 2:12:00

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TUhjnbcbe - 2021/3/17 2:12:00
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TUhjnbcbe - 2021/3/17 2:12:00
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前两天,感受了一把节前买车的疯狂。

年的车市其实相对出色,除了疫情搅扰的上半年有点凄惨之外,下半年是一路狂奔状态,不少企业跟经销商都要比去年好过不少,在我们过去探访的几家经销商中,大概都是这种状态。

当然,这跟行业有关系,因为去年有大量的企业以及经销商倒闭,比如说中国二线品牌集体遭到行业洗礼,经销商的倒闭潮更是一浪高过一浪。

惨淡,只能用惨淡来形容。

不过有些品牌与企业的状态可谓是非常乐观,走访一家广汽本田经销商之后,这种感觉更为强烈,这家位于郑州*金地带的广汽本田经销商拿出了十足的派头给我们看。

“小年之前我们忙的是不可开交,小年之后,我们该忙活的都忙活完了,往年也是这样”,这家店里人告诉我们。

去年,广汽本田完成了出色的销量,全年销量达到80.9万,全年销量达到80.4万台同比增幅幅度较高,此外需要留意的是,广汽本田产销量数据非常接近,这意味着各经销商库存量非常少。

几乎只用8个月的销售周期完成了往年12个月的销售量,这对于广汽本田经销商来说是个挑战。

“我们店内没有太多现车,热门车型大概率是没有了,比如说皓影、雅阁、冠道这些”。

再问到年前车源这件事上时,销售轻松地告诉我,看得出来最近销量表现依然不差,1月份广汽本田销量继续走高,主流车型依然是抢手无比。

广汽本田的热门车型并不少。

“我们店里,目前最好卖的肯定是雅阁跟皓影,买轿车的都跑去看雅阁,买SUV的肯定都要看皓影的,飞度一直都很抢手,冠道虽然没有皓影卖的好,但肯定是不愁销量的,奥德赛的销量也不让我们操心,卖的出色。哦对了,缤智一直都闷声发大财,我们店里走量车。”。

当然,广汽本田也有那些不太热门的车型,比如说VE-1,销量就没那么好,同时相比之下因为缤智已经进入到产品迭代期,销量可能没有皓影出色。

不过需要警惕的是,即便是缤智这种多年没有大换代的车型,在年依然卖出了月均破万的成绩。

这家经销商还承担着销售广汽讴歌的任务,只不过与广汽本田自家车型相比,讴歌的销量就没有那么好。

一台摆放在角落里的讴歌,一个店一个月只能卖出两台车,于是销售就把它放在了角落里。

至于价格,广汽本田终端一直都很稳,其中卖的价格最高的两款车是奥德赛跟冠道,其中奥德赛优惠只有万元左右,冠道同样只有万元左右的现金让步。

皓影的价格让步比雅阁稍大一些,但也只有一万多的价格让步,要比CR-V稍大一些,不过好在设计上比较出众,黑色皓影基本上是到一台卖一台,根本就不愁。

飞度是没有任何价格让步的车型,相比之下凌派的价格让步能够达到2-3万,这是广汽本田经销商价格让步最大的燃油车了。

“我们卖车其实是没有太大的精神压力,因为销量真的很好,更多的工作是帮客户跑跑手续,解答下一些问题,最让我们省心的是价格,比如说卖飞度,客户有的也知道没有价格让步,上来直接交钱的也有”。

在去年,广汽本田交出了一份满意的答卷,经销商层面的优势也体现出来,仅仅从展厅上来说,热门车型保证了价格高度,为店内提供了一定的良性度。

从终端角度上来看,恐怕这样的经销商,才是投资人眼中的模范渠道。

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我就知道你“在看”

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