08工业富联的BS模式
1、第一代OEM模式：进料加工
如上图，传统的进料加工结构下：
OEM负责以A价格从各类供应商手中购买原材料，通过组装加工后形成商品，计算成本后并且把商品以B的价格出售给品牌方。在这个模式下，交易是商品买卖的交易。
这个模式看似简单合理，但是有一个问题：
原材料价格谈判的权力在OEM手里，因此OEM可以联合原材料供应商，抬高价格，欺骗品牌方。
因此就有了第二代的加工模式
2、第二代OEM模式：来料加工
如上图，来料加工结构下：
品牌方负责自行采购各类原材料，然后交给OEM进行加工，然后由OEM将加工完的产品交还给品牌方，并收取人工的委托加工费用。在这个模式下，交易是一种提供劳务的服务。
这个模式的好处，就是品牌方通过统一采购，可以有效将价格压到最低，特别是品牌方有不同的产品找不同的代工商，但是原材料是相同的情况下。但是同时也带来了问题：
品牌商的主业其实是销售他的品牌商品，但是却要花费大量的人力物力在管理各种琐碎的供应商以及他们的价格上面，导致精力被分散；
对于OEM来说，由于自己的供应商和自己的客户都是品牌方，因此上下游都被掐住，假设这个OEM的产品非常依赖于单一品牌商，那就非常容易被品牌商所胁迫，失去话语权，也失去了企业价值。
3、第三代OEM模式：BS模式
吸收了前两种模式的经验，于是就有了第三代的模式如下：
在BS模式下，由品牌方先购买原材料，然后销售给富士康，再由富士康制作成商品，销售给品牌方。这样做的好处是解决了一系列的问题：
由品牌方采购原材料，解决了进料加工的问题；
富士康销售商品而不是劳务给品牌方，解决了来料加工的问题；
富士康的销售额，由来料加工的仅劳务费，变成了商品收入，金额大大增加，销售收入随之大额增加；
从富士康实际的财务报表来看，应收款项和应付款项同时增加，可见富士康联合品牌方，对供应商的账期进行压制；
在来料加工模式下，代工一部Iphone6s收入为4美金，但是在BS模式下，收入达到了美金，收入翻了54倍。由于收入的提升，市销率大幅提升，提升了企业的估值。
但是这种模式也有缺点，由于客户和供应商都是品牌方，如果客户品牌方单一，会造成话语权减弱。假设品牌方提升原材料销售价格，那就会降低企业的毛利率。
今天是我持续写作的第33/天
杰径通幽